2 octobre 2009

Résumé de livre : être acheteur pour la première fois

Par : Christine Ouellette, a.p.a., MSc.

Auteurs : Jean-Christophe Berlot, José-Luis Bustamante
ISBN10 : 2-212-53751-4
ISBN13 : 978-2-212-53751-2
Éditeur : Eyrolles, Éditions d'Organisation
Copyright : 2007
Nombre de pages : 170
Prix : 34.95 $ CAN (prix à titre indicatif seulement, sujet à modifications)

Table des matières

8 clés pour réussir dans la fonction achats
Clé 1 : Soyez curieux de tout et connectez-vous
Clé 2 : Réduisez les prix d'achat
Clé 3 : Achetez efficient : traquez les productivités
Clé 4 : Acheteur projet : intégrez les fournisseurs dans les projets
Clé 5 : Acheteur famille : définissez et faites approuver une stratégie achat
Clé 6 : Négociez des objectifs partagés, mesurez et pilotez les résultats
Clé 7 : Contribuez à la stratégie de l'entreprise
Clé 8 : Prenez une direction achats !

Résumé de lecture

« Certes, les achats pendant des décennies ont passé leurs journées à émettre des bons de commande. Il fallait bien que quelqu'un s'y colle. Ensuite, les entreprises ont découvert que leurs achats représentaient leur premier poste de dépense ».

Dans leur ouvrage, les auteurs dressent un portrait du monde des achats, en présentant notamment les attitudes à adopter et les leviers d'action à utiliser. À travers des impressions, des modèles et des témoignages d'une dizaine d'approvisionneurs français - étonnamment aucun n'ayant de formation académique dans le domaine! - les auteurs font comprendre facilement au lecteur la réalité de l'acheteur. Éthique, négociation, analyse de coûts, relations avec les fournisseurs, structure de la fonction, place des achats dans l'entreprise; tous les sujets sont couverts.

Plus particulièrement, les auteurs font valoir sept (7) clés de l'acheteur :

1. Être curieux et " connecté " dans notre entreprise;
2. Viser la réduction des coûts;
3. Acheter de manière efficiente en traquant les productivités;
4. Intégrer les fournisseurs stratégiques dans les projets en phase amont, pour valoriser leur expertise;
5. Définir et faire approuver une stratégie d'achat appropriée, avec le développement des fournisseurs cibles;
6. Négocier des objectifs partagés et mesurer les gains pour engager une dynamique de progrès;
7. Contribuer à la stratégie de l'entreprise.
   

Ils ajoutent à cette liste une huitième clé faisant référence à la possibilité qu'ont les acheteurs de progresser dans leur carrière. Selon eux, les achats peuvent constituer un accélérateur de carrière formidable.

Voici un petit échantillon d'idées intéressantes que contient ce livre :

« Les achats constituent la première bulle d'oxygène de toute entreprise en difficulté. »

« L'acheteur modèle a ainsi une caractéristique particulière : il sait convaincre et entraîner. »

« Vos fournisseurs ne sont jamais vos amis, mais vous allez travailler avec eux. Il s'agit d'instaurer une relation, de construire une confiance. »

Que vous soyez acheteur junior ou directeur des achats, prenez une heure ou deux pour feuilleter ce livre remplit de principes intéressants ponctués d'anecdotes appropriées.