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Formation > Calendrier des séminaires et inscription > Description du séminaire
| Description du séminaire |
Mille trucs pour réussir sa négociation
(
2 jours /
2 crédits)
Le séminaire s’adresse à des participants désireux de jouer un rôle de gestionnaire senior dans le futur. Ils seront exposés à divers types de situations positives et négatives (subjectives) en affaires et leur habileté à rencontrer de tels défis les démarquera de la masse de gestionnaires avec le temps. Les amener à porter une attention particulière sur les aspects pratiques du processus stratégique à long terme en une période où le climat de travail n’est pas toujours des plus appropriés et où les engagements personnels variés peuvent s’avérer enrichissants.
Contenu
Lors du séminaire, les points suivants seront abordés:
• Quand devons-nous négocier?
• Quels sujets peut-on aborder?
• Éléments clés de toute négociation;
• Les règles de base pour réussir;
• Les influences psychologiques;
• Négocier ferme ou adopter une attitude de gagnant gagnant?
• L’usage de concessions;
• Ventilation des coûts ou prix globaux;
• Stratégies et tactiques pratiques.
Clientèle cible
Approvisionneurs et toutes les personnes appelées à négocier avec des fournisseurs et clients internes.
Endroit
Québec
Endroit à confirmer
