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Formation > Calendrier des séminaires et inscription > Description du séminaire
| Description du séminaire |
Négociation stratégique en approvisionnement
(
2 jours /
2 crédits)
Au terme du séminaire, les participants maîtriseront:
• Les concepts fondamentaux de la négociation;
• Comment préparer sa stratégie de négociation;
• Comment réaliser une négociation pour obtenir un partenariat durable.
Dans le cadre de ce séminaire, vous obtiendrez des réponses claires aux questions suivantes:
• Quelles sont les meilleures techniques de négociation actualisée aux attentes d’aujourd’hui
• Comment contrer les manœuvres et les techniques des représentants?
• Comment m’assurer d’avoir négocié au maximum sans brimer la santé de l’entente obtenue?
Contenu
Au cours de la formation, plusieurs notions seront présentes dont:
• Les fondements de la négociation;
• Les différences entre la négociation positionnelle collaborative ou conflictuelle vs la négociation raisonnée;
• Les risques de la négociation;
• La stratégie de négociation;
• Le processus de négociation;
• Faire de l’autre son ambassadeur ou son ennemi;
• Découvrir et s’ajuster au profil de personnalité de l’autre;
• Désamorcer les tactiques et manœuvres de négociation du fournisseur.
Le formateur fera des exercices pratiques au fur et à mesure pour stimuler l’intégration et l’appropriation des concepts vus ainsi que des simulations et jeux de rôle pour pratiquer et tester ses habiletés.
Clientèle cible
Approvisionneurs et toute personne ayant de l’expérience en négociation et voulant développer à un plus haut niveau ses aptitudes.
Endroit
Gatineau
Endroit à confirmer
